今天和漠然谈起创业，提到了人脉。这个词好像很时髦，总听说要积累人脉，人脉还真是积累的？

　　在公司打工，所遇到的人基本上都是在打工的人，人家不一定就想创业或者干啥大事业，人家就想着咋当PL,咋得考评A，咋和领导搞好关系呢。

　　以前我选择去苏州而不是上海作为毕业的第一个目的地，其实就是叶公好龙之举。我以为，苏州杭州乃中国资本活跃之地，此去业余时间定能积累人脉，说不定就能创业有所成。可是工作1年多，并没有认识当地人，也没有弄清楚那么做彩钢板或者接插件的老板创业如何弄得，如何成为了很多台湾大企业的配套企业从而活了下来。

　　从近到远了说吧。

　　马云是有号召力的，他的人脉在于他鼓励和团结了几个朋友和同学，并为了自己的较长远的计划付诸了实际的奋斗。马云的成功更多是对中国B2B,B2C的趋势把握和客户需求的满足。从电子商务是个空头虚头的东西，到普及到家庭主妇的淘宝网。马云的成功，还有阿里巴巴，是满足了中国中小企业的虚拟企业需求，很多小企业并没有自己的全套销售途径，有了阿里巴巴，于是做到了双赢。电子商务和虚拟企业，前几年的虚头的东西，最终变成了生产力和钞票。

　　稍微远点，说说马化腾和丁磊以及张潮阳等，这批人则是赶上了互联网，人家靠的是机会和少量的人脉，其实并不是个人能力的集中表现。

　　不得不所的巨人集团，巨人集团的成功应该是炒作的成功，是人脉的成功，是一种文化的成功。

　　再远点，说说任正非。华为的创立其实是任正非找不到合适工作，然后和几个人一起代理交换机，说起人脉的话，谈不上。后来任正非坚持走自主创新的道路，看准3GPP的达标准不做投机，最后一步步蚕食市场，获得成功。如果说任正非有人脉的话，应该说他在未创业前敢于创业，敢于先干后积累人脉。后来通过渗透电信等方法，人脉基本建立起来。当然，其股权激励措施，是内部人脉建立的关键手段。

　　再远点务虚一下。

　　群雄起来莫过于三国。

　　三国里的要想有所作为，还是要靠人脉。刘备之所以依赖和成名的起始，就是张飞和关羽。刘备对张飞和关羽礼仪有加，视如手足，在每次兵败时总是第一时间找自己的兄弟。因为他深刻知道自己在创业成功第一步之前，还没有中小企业之前，自己的人脉远比其他物质更重要。

　　刘备对张飞和关羽的人脉尽管让刘备混到了虚名，但实际上并没有让其获得良好的企业发展和物质财富。刘备的虚名自然有时也是有机会光临的。受让徐州，使得刘备有了自己的根据地，但是此时正如一个创业者尽管有了第一桶金，但如果人脉不继续发展，企业制度不仅快完善，势必断送良好机会。

　　刘备靠着关张的人脉，四处闯荡和不断碰壁与失败，所以有时人脉也不是成功的必然因素，朋友义气很多时候是创业的天地。

　　刘备的不屈不挠当然也是有回报的，有人点播他需要扩大人脉，引入管理体制和软能力。于是刘备的创业团体才逐渐完备起来。有了谋臣之后，刘备对关张的约束明显增强，这是必然和必需的，所以在事业创业初步成功之后，选拔新人能人，建立淘汰制度，限制部分元老的权利和影响力就显得比较重要。

　　刘备的关张二人，是刘备创业的第一步的必须条件。刘备是个自己都不相信自己能力的人，他知道自己文不能谋，武不能将，所以在创业的过程中，他没有选择，他没办法做到像吕布那样亲自建立战功，也没有办法像曹操那样谋定而逐鹿。

　　刘备才是我们每个人的真实写照。能力不算突出，意志不算坚定，眼光不够远大。但是建功立业的愿望是非常的迫切，且我们具有最起码的人格魅力。

　　人脉，向刘皇叔学习。路，还真的很远很远。